كل ما يهمك عن تجارة التجزئة
محتويات
تجارة التجزئة هي أحد أنواع التجارة التي يقوم بها الكثير من الأشخاص حول العالم وهي مستمرة في الكثير من الدول ويتم فيها بيع مختلف أنواع المنتجات والخدمات والسلع بالقطعة للمستهلكين بشكل مباشر، تطورت هذه التجارة وبدأت تتوسع بشكل كبير حتى فرضت نفسها على العالم وأصبحت رائدة في عملية التسويق عبر الإنترنت ومواقع التواصل الاجتماعي المختلفة، وأكثر القطاعات التي يحتلها هذا النوع من التجارة قطاع الأدوية والملابس ومنتجات البقالة.
تجارة التجزئة
أهمية هذه التجارة تكمن في سرعة وصولها بشكل مباشر إلى المستهلكين المحليين دون وجود أي تعقيدات أو قيود فهي تتم بكل سلاسة، وللمزيد عن تجارة التجزئة تابع النقاط التالية:
- هي عملية يتم فيها بيع السلع والخدمات من الشركات إلى المستهلكين وذلك لاستخدامهم الخاص.
- يتم في هذا النوع من التجارة التعامل بالتجزئة من خلال بيع كميات صغيرة للمستهلكين.
- يتم شراء السلع والخدمات التي يتعامل بها تجار التجزئة من الشركات المصنعة.
- وذلك بشكل مباشر أو من تجار الجملة ويقومون ببيعها بالقطعة إلى المستخدمين النهائيين.
اقرأ أيضًا:
خصائص تجارة التجزئة
هناك بعض الخصائص التي تسود في تجارة التجزئة وتميزها عن غيرها من أنواع التجارة، وتتمثل خصائصها فيما يلي:
- تنشئ تفاعل مباشر وقوي بين الأشخاص والعملاء والمستهلكين.
- حجم المبيعات وكميتها يتميز بأنه كبير نسبيًا ولكن قيمة السعر النقدي تكون منخفضة عند مقارنتها مع التكاليف الخاصة بالتصدير والتصنيع.
- كما تساعد بشكل كبير في توفير العديد من فرص العمل بكافة الفئات العمرية.
- تعمل على توفير العديد من عروض المبيعات المختلفة والتي تقوم على النشر والتوزيع.
هل مستقبل تجارة التجزئة في مصر مثمر؟
نعم، حيث تعتبر مصر من أكثر الدول التجارية التي تساعد في نمو وتطور ذلك النوع من التجارة، وقد أكدت الدراسات أن حجم المبيعات الناتج من تجارة التجزئة وصل إلى 25 مليار دولار وذلك في عام 2017م ونما وتطور في العام التالي إلى أن زاد بنسبة بلغت 11%.
كيف تدخل تجارة التجزئة بنجاح؟
هناك بعض الأمور التي يجب القيام بها لكي تنجح تجارة التجزئة وتحقق أرباح هائلة، وبعض هذه الأمور ما يلي:
- إنشاء خطة: ويعتبر هذا عمل مهم جدًا لأنه بدون خطة لا تستطيع تحقيق أي شيء.
- تحديد إطار التجارة القانوني: لذا يجب عليك استشارة المحامين القانونيين لمعرفة جميع الأمور القانونية التي تتعلق بالشركات وطرق إنشائها.
- تحديد اسم المتجر: فيجب أن يكون الاسم سهل وغير معقد وذلك يعطي ميزة تنافسية للمتجر.
- تصميم موقع جذاب: يجب تصميم موقع جذاب يساعد الزوار في الوصول بكل ما يريدونه ويجذب لك زوار من كافة الفئات (حتى إن كان متجرك في الواقع فإن إضاضفة موقع الكتروني سيزيد من فرص نجاحك).
- اقتناء بضاعة فريدة: لذا ينبغي عليك الحصول على بضاعة مميزة تتناسب الجمهور المستهدف حيث يساعد ذلك في جذب عملاء جدد بصورة مستمرة.
استراتيجيات تجارة التجزئة
تتنوع القرارات الإدارية والقرارات الاستراتيجية التي تعتمد عليها حيث تسعى القرارات الاستراتيجية إلى تحسين وضع الشركة التنافسي بينما القرارات الإدارية تهتم بتحقيق الأهداف التي تحددها الشركة، وتتمثل استراتيجيات فيما يلي:
- استراتيجية تحليل السوق: يتم فيها التعرف على حجم السوق وجميع المراحل المرتبطة به.
- وكذلك معرفة مدى الطلب والجذب واتجاهات القدرات التنافسية على السلع والخدمات.
- استراتيجية تحليل العملاء: تعتمد هذه الإستراتيجية على الفحص الجغرافي والديمغرافي للبيانات بالإضافة إلى العادات والمواقف والقيم الخاصة بالسوق.
- يتم كذلك التعرف على العلامات التجارية الرائدة والمفضلة ومعرفة احتياجات العملاء.
- استراتيجية التحليل الداخلي: تساعد هذه المرحلة الأفراد في معرفة القدرات المرتبطة بالموارد البشرية، والقدرات التكنولوجية، والقدرات المالية، والسمعة، والشهرة، والعلامات التجارية.
- استراتيجية مراجعة مزيج المنتج: تهدف إلى معرفة النسب الخاصة بالربحية ودوران الأسهم.
- استراتيجية مراجعة قنوات التوزيع: ويقصد بهذه الاستراتيجية الوقت المستغرق بين خطة وضع النظام وبين وقت التسليم وأيضًا بين كل من تكلفة التوزيع وتكلفة الكفاءة بالنسبة للوسيط.
- استراتيجية تقييم الاقتصاديات: يقصد بها تحليل كل من التكلفة والعائد وكذلك الأنشطة التي يتم تنفيذها وإطلاقها.
اقرأ أيضًا:
أنواع متاجر التجزئة
الجديد بالذكر عند الحديث عن تجارة التجزئة يجب ذكر ومعرفة أنواع متاجر التجزئة أو المنشآت التي تقوم بالتعامل مع تجارة التجزئة، وتتمثل أنواع متاجر فيما يلي:
- المتاجر: هي مجموعة متاجر يتم فيها بيع الكثير من المنتجات والسلع مثل بيع الملابس والأدوات المنزلية والمجوهرات.
- تجار التجزئة: هم مجموعة تجار يمتلكون مخازن ليتم فيها تخزين عدد كبير من البضائع وذلك بهدف بيعها بكميات ضخمة وبأسعار أقل وذلك عند مقارنتها بسعر التجزئة.
- البقالة والسوبر ماركت: هي متاجر يتم فيها للبيع بالقطعة وتوجد بها الكثير من السلع والمواد الغذائية المتعددة والمختلفة كما يمكن فيها بيع المواد الإستهلاكية والأدوات المنزلية.
- التجار المتخصصين: هم مجموعة تجار متخصصون في بيع أنواع متعددة من الخدمات والسلع مثل بيع قطع الغيار.
- تجارة التجزئة المربحة: هي أحد أقسام بيع التجزئة ومنها محطات الوقود.
- التجزئة المعتمد على الخصم: يتم فيها بيع العديد من المنتجات والخدمات والسلع ذات العلامات التجارية المختلفة وذلك بسعر التجزئة.
- تجارة التجزئة الأونلاين: تتم من خلال الإنترنت ويتم في هذا النوع بيع السلع المتعددة بالتجزئة عن طريق الإنترنت ويتم شحنها للعملاء بعد القيام بعملية الشراء وذلك لأي مكان.
- تجارة التجزئة المتنقلة: يعتمد هذا النوع اعتماد كبير على الهاتف المحمول حتى يتم تسويق المنتجات والخدمات ويقومون كذلك بتوصيل الطلبات للعملاء.
أهمية تجارة التجزئة
تعتبر من أنواع الأعمال التجارية المهمة فهي تساعد في تحقيق دخل مميز للأفراد والمنشآت، وتكمن أهميتها في ما يلي:
- تساهم بدرجة كبيرة في عرض كافة أنواع المنتجات والسلع وتعريف العملاء بِمميزاتها وفوائدها ومواصفاتها.
- تساعد المنشآت على زيادة عملية التصنيع والاهتمام بشكل كبير في عملية إنتاج المنتجات دون الاضطرار إلى بذل مجهود كبير للوصول إلى المستخدمين النهائيين.
- اتخاذ جميع القرارات والإجراءات التي تساعد في حصول المستهلك النهائي على المنتجات والسلع والخدمات بمختلف أنواعها بسعر مناسب.
انتهينا من مقال تجارة التجزئة التي تعتبر من أنواع التجارة التي يلجأ إليها الكثير من الأشخاص ويتم فيها البيع بالقطعة بالإضافة إلى أهمية هذا النوع من التجارة، وخصائصها التي تميزها عن غيرها، وَأنواع متاجر التجزئة، والاستراتيجيات والقرارات التي تعتمد عليها.
